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总经理许立华在运行总公司职工大会上的讲话

时间:2012-2-3 17:31:24 点击:

一、对2011年工作的简要总结
    2011年,对潞安运销是不平凡的一年,是我们广大运销干部员工团结奋进、再创佳绩的一年。一年来,运销总公司在集团党政的正确领导下,以集团三届三次职代会精神为指针,以深入开展“我为潞安转型跨越发展做什么”主题活动为政治核心,坚持“与能人携手、和巨人同行”的营销战略,坚持“有情有义有利、同心同德同赢”的营销理念,坚持“以大客户为中心”的营销管理思路,克服了“三大困难”,即克服了国家保障重点合同电煤兑现率的刚性政策导致潞安销售收入大幅下降的困难;克服了山西省下达的保障低收入农户冬季取暖供煤对销售收入的影响;克服了由于运销总公司领导班子交替过程中人心不稳给运销工作带来的困难。努力搞好了“三项服务”,即,狠抓了产品质量服务工作,通过开展“煤炭质量月”活动,提高了全员的质量意识;狠抓了市场服务工作,及时走访市场,向客户征求建议和意见;狠抓了信息化服务工作,通过营销信息发布会、《金火焰》、《学习与创新》杂志,有效传播信息,实现用户与潞安的充分交流沟通。开好了“三个会议”,即,开好了每月的运销例会;营销工作信息发布暨经营分析会;运销总公司办公例会。全面实施了“三个提升”,即,突出好人加能人的标准,实现了运销干部员工人品提升;强化市场引领作用,促进了营销人员分析市场能力的提升;抓学习抓培训,促进了运销队伍整体的理论水平和业务素质的提升。工作上实现了“三大突破”,即,实现了集团在整合煤矿销售统一管理统一服务的新突破;实现了集团职代会提出的捆绑式销售工作的新突破;实现了潞圣洗煤厂工程建设的新突破。切实完成了国家和上级领导交付的“三大政治任务”,即,完成了国家保重点合同电煤兑现率的任务;完成了保障低收入农户冬季取暖用煤的任务(长治地区完成100%);完成了保障煤基合成油、山化等集团重点项目的煤炭供应任务。
    一年来,运销总公司通过全体干部员工的不懈努力,全面刷新了“七项纪录”:一是1—11月份销售收入完成204亿元,已经超过去年全年的201亿元,创历史新高。二是在贸易方面,经销公司1—11月份完成贸易额217亿元,创历史新纪录。三是1—11月份实现喷吹煤销售954万吨,预计全年将达到1050万吨,首次突破千万吨大关。四是截至11月底,公路销售完成1300万吨,这个销量在运销发展历史上是前所未有的。五是公路销售收入1—11月份完成104亿,首破百亿元。六是公路销售收入在市场低迷、铁路运量锐减的情况下增收22亿。七是公路出省量保持山西五大煤炭集团之首。
    二、对当前国内国际经济形势的分析
    当前,受美国金融危机的继续蔓延、欧债危机的持续延烧、日本高财政赤字的影响,给我们中国经济“三驾马车”的出口带来了很大影响,直接制约着包括珠三角、长三角地区出口企业的发展,这对中国经济的发展影响很大。其次,我国为抑制通货膨胀,几次提高存款准备金率,给我们企业贷款带来了重大影响。第三,我们国家在基础设施建设方面比较完善,今年要求兴建1000万套保障性住房,但开发商并不积极,给钢铁行业带来非常不利的影响。同时,电力全行业亏损,焦化行业也全面下滑,都使得煤炭行业发展面临着巨大的制约和挑战。因此,潞安运销要想在2012年有大的突破,困难很大。
    对于2012年工作,我有个总体思路,概括讲就是三句话:顺市顺德,客户至上;诚信诚意,胜在蓝海;正人正品,引领市场。顺市就是要顺应市场发展趋势。我们要紧密关注国家经济方面的大政方针,紧密跟踪煤炭下游行业运行态势,特别是钢铁、电力、房地产等紧密层产业的发展趋势,要紧紧围绕集团“十二五”战略给潞安运销提出的新任务、新目标,超前预判市场,准确把握市场,大力开拓市场,在激烈的市场竞争中把握先机、掌握主动。顺德,就是要不断完善潞安在与广大用户企业交流合作中业已形成的深厚友谊和企业信誉,尊崇经营工作的职业道德,以德交友,以德服
人。客户至上,就是要充分转换营销观念,把客户真正当成我们的上帝,时刻急用户所急、想用户所想,为用户提供一切便利条件,建立起以客户为中心的潞安营销服务体系。“诚信诚意,胜在蓝海”,就是要在“与能人携手,和巨人同行”的营销合作理念指引下,不断加强和优化用户群建设。这其中要突出“诚”字,待人要有诚意,无论什么样的用户、无论什么时候都要诚心相待,坦诚交心;产品要诚信,严格把好外运煤炭质量关,保证潞安煤的市场信誉度。蓝海战略是我们运销文化的精髓,其核心是创新。广大运销干部员工要坚守创新的原则,遇到问题多思考,碰到困难多想办法,要用创新的思维考虑问题、解决难题,最终达到“突破红海,遨游蓝海”的企业境界。“正人正品,引领市场”,就要求我们运销从业人员要端正职业观、领导干部要摆正权力观,以运销人优异的人品,树立潞安运销良好的对内对外形象,引领市场发展。这是基本要求。
    明年的具体经济指标设定:总销量要达到3100万吨,喷吹煤基本保持1000万吨,销售收入215亿,贸易收入233亿。
    根据集团安排,明年运销总公司要重点抓好以下几项工作:
    一是要健全完善党风廉政建设责任制。这是运销总公司多年来在党的建设工作、组织建设、队伍建设、思想建设方面一贯坚持的方针,是保证运销总公司正常销售秩序、倡导廉洁从业的一个很好的措施。
    二是要打造优势潞安运销文化。要通过建塑优势的潞安运销文化来促进运销事业的发展,要用优秀的文化来打造潞安的“龙头队伍”。
    三是要狠抓煤炭产品质量建设。要像抓安全一样来抓煤炭质量,不断提高煤质管理的执行力。2012年的市场形势更加严峻,在市场困难的时候,越要把抓质量当作我们工作基础的基础。
    四是要全面构建以大客户管理为中心的营销管理体系。不仅运销总公司,经销公司、国贸公司都要实施大客户管理,这是集团领导对运销工作的指导思想。明年,我们要努力恢复与宝钢的联系,要开通通过日照港到鞍钢每年40万吨的运输通道。
    五是要深入贯彻职代会精神,全面推进大贸易格局建设。对于经销公司来说,大贸易就是要和像浙江物产这样的大企业合作,把贸易工作做强、做实。要快速推进潞圣洗煤厂建设。目前潞圣洗煤厂已经完成全部的土建施工,大部分设备都已到货,下一步就是要加快设备安装步伐,力争早建成早见效。
    六是全面快速开展捆绑式销售工作。实施捆绑式销售是集团三届三次职代会提出来的,捆绑式销售再往大发展叫大管控。今年,我们在捆绑式销售方面已经做了一些工作,取得了一定的成效,明年要向更深、更广的领域去做。
    七是要深入研究市场,提高市场分析能力。煤炭营销,品德是基础,市场是关键,信息是先导,这一点一定要强化。
    八是要加快推进整合煤矿销售管理服务工作。这是运销总公司明年工作的重中之重,统一销售先不谈,起码票据管理、合同文本管理、价格形成机制、自由市场的建立、煤质检测监控等管理要到位,为潞安的做大做强奠定基础。

作者:信息中心 录入:李曹 来源:原创
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