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强化责任意识 提升履职能力为全面完成年度经营目标而努力奋斗

时间:2012-5-29 15:47:48 点击:

    我们召开民主生活会的目的,就是要重温党的宗旨和党员领导干部的使命,通过批评与自我批评,在工作中寻找思想差距,不断提高班子的凝聚力、战斗力和创新力,推动运销工作不断迈上新水平。去年以来,面对复杂的市场形势,通过运销总公司班子在工作中的共同努力,各项经营指标保持了良好的发展势头,取得了历史性的成就,树立起了龙头形象,这与运销班子的模范带头作用是分不开的。
    一、对运销总公司领导班子工作的总体评价
    我经常说,运销工作使命光荣,责任重大,任务艰巨。近些年来,潞安运销各项工作在稳步推进中,建立起了以服务用户为中心的营销机制,始终坚持了“服务至上,质量第一”的营销原则,为经济指标的完成奠定了扎实的基础;领导班子在工作中使命感、责任感、服务意识得到了进一步强化,保证了正常的生产、经营秩序,确保潞安和谐稳定;在新形势下,运销班子勇挑重担,按照大营销格局的捆绑销售策略,相关负责人积极主动、出谋划策与华电等企业洽谈合作事宜,为集团赢得更大利益;在煤炭生产过程中,相关人员能及时深入现场,了解情况,急生产所急,解决相关煤炭质量问题,为潞安维护品牌信誉;在工作中,队伍素质得到进一步提升,为运销各项工作的完成奠定扎实基础;每月定期召开的信息发布会,邀请了集团相关部门参加,通报销售指标,公开价格接受大家监督,工作实现了透明化,实现了阳光化办公;按照董事长要求,捆绑销售获得新进展;构建营销大格局启动,比如集团信息发布会的召开、票据实行集团管理、公开价格和销售量、出台了整合煤矿销售管理办法等等,都为营销大格局的建设创造了条件;党委工作得到了进一步加强,“一个机制,四个载体”开始运行。党建工作是以经济建设为中心、服从和服务经济大局的,和行政工作目的是一样的,只是分工不同,行政工作的重点是事,党建工作的重点是人,人事结合起来,管好思想、管好行为、管好监督才能有效推动各项工作向前发展。
    二、对运销总公司下一步工作的要求
    上次我在集团营销信息发布会上讲了六点要求,那是对集团整个销售系统的要求,共性的内容比较多。今天,结合运销总公司的下一步工作,以李晋平董事长的“三保三增”要求为工作切入点,我再提几点要求。概括来讲是六句话:适应形势、把握重点、完善功能、创新体制、规范管理、提升质效。
    1、适应形势:
    煤炭行业已经走过十年黄金期,现在全国经济增速放缓,煤炭行业面临下行风险,我们一定要改变思维意识和工作方法,不等不靠,主动走出去,适应新的市场形势;要积极贯彻落实董事长提出的捆绑销售策略,努力建立营销大格局,逐步实现对整合煤矿进行统一管理;对于省国资委出台的《煤炭销售监管办法》,我们要结合集团特点和国资委的要求精神,要充分解读并尽快适应形势,只有改变行为和工作方法才能积极应对形势。
    2、把握重点:
    首先,必须要树立起以大客户为主体的市场体系,畅通销售渠道,保证矿井生产的正常秩序和货款的正常回收。要明确哪些是现有大客户,哪些是潜在大客户,并通过签订战略合作协议、增加高层来往、主动走出去等方式巩固现有大客户,开发潜在大客户。其次,在煤炭销售工作中要讲求灵活的销售策略,深入实施优(下转第2版)
(上接第1版)质优价政策,不断优化销售结构,稳定价格,确保集团煤炭销售收入。第三,要保证煤炭质量,不仅要加强对集团主力矿井的抽查力度,还要监管好整合煤矿的煤质问题,要建立健全煤炭质量监管体系,加大抽查力度和范围,确保集团整体煤炭质量的稳步提升,维护好良好的潞安煤形象。第四,要加强对整合煤矿销售的监督管理。由于整合煤矿股权比较复杂,对销售的监管难度很大,我们要分三步来走,第一步,我们已经出台了《集团外埠单位煤炭销售管理办法》,对整合煤矿销售进行了制度上的规范统一;第二步,要在6月底之前对整合煤矿实行共管,可以设立办事处对整合煤矿的价格形成、资金运作、合同签订进行监管;第三步,要博采众长,借鉴其他兄弟单位的好经验和好做法。比如可以参考阳煤的办法,设立销售分公司;可以参考同煤的办法,设立子公司,每月下计划,监管好价格;也可以参考管理潞新公司的办法。第五,要进一步做好捆绑销售工作。要按照集团确定的任务目标,大力推进捆绑销售工作,加快跟大唐电力集团磋商谈判的步伐,争取早日在太阳能产业方面建立起合作关系。第六,要千方百计抓运力,大力推进重点工程建设。目前潞安1700万吨的运力与晋煤3300万吨的运力差距很明显,长远来讲是个大问题。要解决运力的问题,就要抓好司马矿装车点等重点工程的推进力度,充分发挥好微子镇战略装车点的作用。第七,要加快推进整合煤矿信息化建设步伐。信息中心要在充分调研整合煤矿情况的基础上,结合小煤矿实际做好建设方案,加强信息化管理,要在以客户为中心的服务体系中,强化信息服务平台建设,提升用户信息管理水平,实现用户发煤数据的数字管理,实现公司数字化办公,以信息化建设提升运销工作的管理水平和工作效率。
    3、完善功能:
    要完善对集团各个煤炭生产单位销售工作的管理功能,促进营销大格局的建设。要为集团领导提交全集团包括公路、铁路在内的煤炭销售情况及销售报表,报表要包含产量、销量、同比、销售收入、价格、结构等情况。要进一步做好市场开发和市场研究工作。集团虽然没有给运销总公司授权对各个矿的考核,但是营销计划功能要完善,集团给运销总公司下达了225亿的任务,要做好指标分解和资源量分配工作。
    4、创新体制:
    就如何实现对整合煤矿的销售管理、建立潞安大营销体制,要解放思想,大胆探索,大胆创新。应该建立统分结合、以统为主的管理体制,这种体制要博采众长,并适用潞安实际情况。
    5、规范管理:
    第一,价格管理要规范。国资委要求我们成立集团层面的价格委员会,潞安的情况比较复杂,不能完全达到要求。但如何适应上级部门的这个要求,运销总公司在价格制定机制方面应该有一个规范的流程,必须准确掌握周边小煤矿的价格情况,还要掌握别的煤企的价格情况,然后根据这个情况再决策,这项工作以后要加强。
    第二,合同管理要规范。合同管理要做到条款文本规范、内容制定规范、加罚措施规范、违约责任规范。
    第三,资金管理要规范。当前,我们资金管理的重点是货款回收。对此一定要有严格的考核制度,总公司要对分管领导考核,对业务部门考核,这是最简单的企业管理责任制。各业务部门要明确你的岗位是干什么,承担的职责是什么,年度目标任务是什么,完不成任务怎么和年薪挂钩。
    6、提高质效:
    质效就是经济运行的质量和效益。只有我们适应了形势、明确了重点、完善了功能、创新了体制、规范了行为,我们才能够把正常稳定的销售秩序建立好,我们的经济运行质效才能提高。
    三、对经销公司贸易工作开展的要求
    对经销公司今后的工作,一定要在五个方面努力:第一要努力理顺关系;第二要优化管理流程;第三要突出重点工作;第四要认真防范风险;第五要提高盈利水平。
    在理顺关系方面:一定要正确认识运销总公司和经销公司的关系,明确经销党总支和运销党委的隶属关系。经销公司是集团的子公司,这个定位要清楚,运销同经销是业务关系,许立华同志是执行董事。其次要尽快处理好经销公司两年以上的应收款问题。
    在优化管理流程方面:管理过程一定要科学化、系统化,只有科学的流程才能产生科学的管理结果。
    在突出重点工作方面:要紧抓全年400亿的贸易任务不动摇,紧抓利润指标不动摇,紧抓潞圣洗煤厂投产运行不动摇,紧抓清欠工作不动摇。
    在防范风险方面:一定要牢固市场风险意识,采取切实措施杜绝资金风险,规避经营风险,防范投资风险,明确法律风险,还要准确把握其他系统性风险等等。
    在提高盈利水平方面:要把盈利好的领域作为重点工作,抓紧抓实抓好;提高盈利能力还要认真思考企业如何转型发展的问题、如何优化贸易结构的问题、如何提高运力的问题等。
    总之,希望大家能明确目前的目标任务,加强责任落实,强化执行考核,团结一心,群策群力,把经销公司做大做强做优。
    (根据录音整理,未经本人审阅)

作者:党委工作部 录入:李曹 来源:原创
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