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2018-7-21  美女图书馆

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    在全球文印市场中,惠普一直扮演着领导者的角色,全球打印机市场份额高达44%,然而其中绝大多数是A4幅面的喷墨打印机和激光打印机,惠普过去的商业模式是以销售A4幅面中小型打印机产品为主,带动后期原装耗材的销售产生利润,所以销售台数的市场占有率非常高,带动了高额的耗材销售利润,然而国产兼容耗材却一直是惠普的心头之痛。

    未来办公行业的市场增量集中在以下几个重点:1、移动化办公方式的转变;2、工作流程的深度整合;3、非结构化数据的采集、分析、利用;4、高效率与文印安全;5、低成本与彩色化办公;

    从惠普文印现有的产品结构和重心来看,以上5点,惠普显然已经做好了充分的准备,A4幅面的产品,当然惠普是最强的,这一点毋庸置疑,在扫描仪产品线上,惠普最近几年也连连发力,几乎每次大型新品发布会上都能看到扫描仪产品线更新与延展,而今天的发布会,确定惠普在未来3-5年的战略方向,为拿到市场增量的NO1.做准备。

    在这次发布会上,可谓亮点超多,首先是场地,位于751 D.PARK时尚设计广场-第一车间,常常是那些潮流和时尚品牌活动偏爱场地,惠普选择在这里举行年度最大的发布会之一,态度足够鲜明,就是要和大家(其它打印机品牌)不一样,也呼应了这次发布会的主题:“A3世界大不同”。

    第二:这次发布会上总共发布了18个平台、30款产品,当新品展示区的幕布缓缓拉开,30台惠普A3产品阵列出现在大家眼前的时候,基本都被震撼到了,气场够足,尽显王者风范。

    第三:惠普对用户需求的把握更为精准和敏感,比如惠普认为越来越多用户对于IT设备和OA设备需求的趋势是融合,希望OA设备被更深层次的管理,从而提高效率;还有惠普对打印设备安全防护的重视程度远高于其它品牌,这是在尽可能从技术手段帮助企业避免信息泄露的风险,发布会上“wolf”三部曲的视频让我们知道,商业信息泄露无处不在,只是我们不够重视,看不到潜在风险而已;对于彩色的趋势需求,惠普给出的解决方案是A3幅面的pagewide产品,40PPM的产品的价格和传统激光25PPM的产品差不多,所以惠普pagewide给了一个更具性价比的方案。

    第四:惠普的A3阵营的商业模式对于传统OA行业来说,可以说是颠覆和创新,惠普从四个方面进行协同,分别是产品协同、渠道协同、技术协同、服务协同,这四方面的协同结果是,惠普给客户提供了最优化的采购、使用、服务的方案,提高效率的同时降低了后期的维护成本。

    第五:在技术协同里,惠普的解决方案是SDS平台,首先这是一个能帮助经销商和代理商服务客户的系统平台,而且是免费的,它不仅能对接到经销商现有的平台,实现抄表服务、维修服务和运维服务,大大减少客户宕机的时间。这个平台对数据的理解和利用提高到一个新的水准,区别于传统OA行业的平台。

    基本上,以上的信息是惠普在昨天的发布会中公布的关键信息,以此改变20年、30年不变的OA行业游戏规则,重新建立符合用户需求的游戏规则,惠普在内部也制定了一个极具挑战的市场目标,以惠普的过往经验猜测,跻身A3市场TOP3应该只是一个短期目标。

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